一加李杰:2024小目标超过小米单品牌份额,手机市场竞争胶着需要全能选手
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2024-02-05 11:28:54
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  一加释放出更乐观的信号。

  2024年开年,一加中国区总裁李杰在1月4日的Ace3新品发布会上,为一加的2023年定调为“波澜壮阔”,同时为2024年设下出击小目标“超过小米单品牌份额”。

  一加的野心在逐渐展露。

  新品发布会上,李杰透露,一加是2023年行业增长最快的品牌之一,2023年销量同比增幅达285%。

  销量迅速增长的背后,激进的定价策略是拉升手段之一。例如,最新的Ace3起价只比友商高100元,在各类硬件配置提升的情况下,搭载最新1.5K护眼东方屏、骁龙8平台、天宫散热系统等,却比Ace2的起价下调200元。

  此外,OPPO的渠道和资源也成为助力,截至2023年,一加已入驻1万家OPPO 线下门店,为用户打开“上手体验”,这对强调质感的一加增益明显。

  尽管一加增速迅猛,但对于2024年手机市场行情,李杰也对时代周报等媒体表示,因为手机是存量市场,整个行业竞争态势处于胶着的状态。

  刚刚过完10岁生日的一加,如何开启下一个十年?

  背靠OPPO:有望超过小米单品牌份额

  2021年,一加回归OPPO,2022年,在OPPO多年担任产品经理的李杰接掌一加。

  2022年4月,李杰在高端旗舰路线的数字系列基础上新开字母系列,主打性价比,新产品线成为拉动一加销量的马车。

  例如,字母系列在2023年连发3款新品,包括一加Ace 2、一加Ace 2V、一加 Ace 2 Pro ,其中,Ace2Pro相比上一代降价500元起。据一加方面数据,Ace 2 Pro 的15万台预售机在发布会后26小时售罄。

  这对于一加达成“三年规划”是一个正向信号。

  2022年年底,OPPPO开启双品牌战略并宣布未来三年为一加注资100亿元,一加则定下“未来3年2000元以上线上市场第一,中国区销量过千万”的目标。

  据IDC数据,2022年一加国内销量为200万,仅占千万目标的20%。

  2023年年底,李杰重提此目标,并放言:“利润不是目前最大考虑,一加未来3年硬件综合净利润率可以为0。”

  一加最新数据,一加2023年全年销量同比增长285%,其中超7成来自新用户。李杰对时代周报等媒体表示:“去年我们的销量大头是Ace系列完成的,因为2-4k的空间较大,用户群较大。一加使命就是是吸引更多新用户。”

  一名通信行业分析师此前时代周报记者表示,“一加的定位从小众高端走向高性价比路线,内部不和Find系列抢高端,外部不与苹果华为拼营销资源。在全球手机出货量创新低的情况下,降价促销量是正常手段。”

  不仅价格“杀疯了”,一加背靠OPPO这棵大树,已开始共享研发、技术、供应链等资源。

  以一加搭载的影像技术为例,在与OPPO融合前,一加数字系列已与哈苏相机合作,融合后,今年8月,一加Ace2Pro宣布全面继承OPPO旗舰影像核心算法和影像引擎。最新的一加Ace3使用的全球首发1.5K护眼东方屏也由OPPO和一加的工程师联合主导完成。

  从渠道来看,早期一加是线上品牌,2021年据媒体报道在全国共设有16家自营核心售后门店以及12家授权服务中心,同期小米拥有超过1万家门店。自一加回归OPPO后,2023年年底,一加创始人刘作虎在10周年的活动上宣布一加已经完成入驻1万家OPPO线下门店,基本覆盖全国所有县市。

  连李杰也感叹:“OPPO每年的出货量在全球有一亿多部,这样高的体量让我们获得非常多的上游支持,包括很多新器件、新技术。这些资源进来之后,公司现在整体的研发人员超过一万名,对东方屏、灵犀触控、雨水触控、内存等技术投入都是强支撑。一加进驻OPPO线下门店后,也增加了一加和用户真实的接触点。”

  至于3年内可以硬件综合净利润为零,3年后,线上市场怎么维持对消费者的吸引力?李杰表示:“现在的策略本质上是希望吸引更多的用户,用户基数增加后才能大量摊薄各种研发技术的投入成本,因此是通过规模效应拉动整体增长,而不是三年后就要提价。”

  对于2024年的目标,李杰认为“定个小目标,先超过小米单品牌份额很有希望做到。”

  手机市场竞争胶着:坚持卷极致性价比

  尽管李杰显得自信满满,但2023年手机市场风起云涌,竞争激烈,一加与友商隔空的唇枪舌战和产品角力从未停止。

  在外界看来,一加的风格甚至不得不变得更加主动和具备侵略性。

  据调研机构IDC预测,2024年手机市场将会复苏。在市场份额的争夺上,2024年,挑战只会白热化而不会冷却。一加,如何迎战?

  自李杰2022年接手后,一加逐步回归包豪斯设计风格,在产品细节的制定上颇有创建初期的极客风范。

  据李杰透露,接手一加之初他曾用三个月时间跟大量一加的老用户、老同事大量访谈交流,甚至内部进行激烈讨论,最终将品牌关键特性制定为:“极致性能”“、”质感设计“、”旗舰体验。

  过去一年多,一加一直在强调“卷极致产品力”,面对2024年,一加的开年第一机格外强调了续航能力,李杰宣布在2022年卷大内存、2023卷质感的基础上,2024年将开卷续航能力。

  李杰对时代周报记者表示:一加每年打的点,策略是根据用户体验痛点、既定的有限空间和成本做相应最好的选择。

  比如,一加会在屏幕方面重点发力,一加Ace 3搭载的1.5K护眼东方屏由OPPO和一加的工程师主导,与京东方合作完成的,一加享有技术的独占期。李杰称这项技术和体验在短时间之内是没有对手,友商短期内无法追赶。又比如,不忘“游戏机初心”的一加与原神联合打造了一加Ace 3原神定制机。

  实际上,一加Ace3在流畅度、续航、外观质感、旗舰影像算法、护眼屏等产品效果进行了多维度提升。李杰对最新产品的预期是:“产品全面升级,价格要定得更极致,一加Ace 3肯定会比一加Ace 2更火更爆。”

  对于2024年及三年目标究竟能否实现,李杰的心态是,原本并未想到2023年能同比增长285%。未来数字指标既重要也没那么重要,更多是看产品、技术、客户量、产品口碑能不能更好,这些维度会看得比销量指标、财务指标更重要。

  对于2024年手机市场的预测,李杰表示:“手机行业还是非常好的,大盘基本保持稳定。但竞争态势胶着,未来手机品牌基本要做全能选手,不仅要产品强、价格极致,同时服务、供应链、品质、渠道等一系列能力都会成为接下来的竞争要素。用户要求就是这么高。因此我们会更多回归自身而不是看太多外界。”

  此外,对于2023年爆火的AI大模型,一加发布新机当天,从微软单飞后的AI公司小冰宣布自研大模型通过备案并已与OPPO等公司合作。对此,李杰对时代周报记者表示:“一加在考虑用导入AI大模型后,哪些场景可为用户带来体验提升,正在做相应的产品和场景的开发。”

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